В мире анонсов продуктов все любят указывать на Apple, чтобы показать, как это делается. Видеоролики, которые они снимают, чтобы продемонстрировать свою последнюю разработку, будь то новый Macbook или какая-то новая функция iOS, так же прекрасны, как и сами продукты.

Но если вы это читаете, у вас, вероятно, нет такого бюджета, бренда или таланта, как у Apple.

Но это не значит, что вы не можете произвести фурор с помощью видеоролика о запуске продукта, который можно загрузить, встроить и распространить по всему миру.

Чтобы помочь вам узнать, как это сделать, мы обратились за помощью к эксперту по запуску продуктов Робле Джаме . Вот его советы, как убедиться, что ваше следующее видео о запуске продукта или функции приземлится.

Лучшие видеоролики о запуске продукта: типы и примеры

«Главная цель любого видеоролика о запуске продукта — 

заинтересовать людей и побудить их к действию . Каким бы ни был ваш призыв к действию — «Загрузить», «Заказать демоверсию», «Купить сейчас» или «Зарегистрироваться», — вы хотите, чтобы видео побуждало людей сделать следующий шаг». — Роблех Джама, производитель серийной продукции

Генеральный директор компании Boom Vision и бывший директор по продуктам в Shopify, Роблех имеет за плечами множество успешных запусков продуктов, включая такие приложения, возглавившие чарты, как NextKeyboard и Shop.

Лучшие видеоролики о запуске продукта могут различаться по формату и отрасли, но, как говорит Роблех, все они успешно передают энтузиазм от производителя продукта к потребителю продукта.

1. Обновления продуктов под руководством основателя

Многие основатели и независимые производители превратили небольшой размер бизнеса в преимущество, используя видео в качестве прямого канала связи с клиентами для трансляции обновлений продуктов.

«Я заметил тенденцию, когда основатели и генеральные директора используют простые, прямые видео — часто записанные на свои телефоны — чтобы объяснить «почему» их продукты. Даже такие крупные имена, как (Марк) Цукерберг, делают это», — говорит Роблех.

Занимая ведущую роль в своем маркетинге, они способны делать то, чего не может безликий логотип, — запуски продуктов больше похожи на видеоблог, чем на пресс-релиз.

Адам Моссери — глава Instagram, огромной компании, но он анонсирует новые функции приложения с помощью видеороликов, снятых на его телефон с минимальной постобработкой и опубликованных в его личном профиле.

Эти простые видеообновления: 

  • Не требуют команды или много времени для производства 
  • Наращивайте обороты с помощью более частых анонсов, чтобы рассказать более масштабную историю о продукте, который постоянно совершенствуется.
  • Дайте аудитории почувствовать, что ее мнение услышано на самом высоком уровне.

2. Обзор продукта — физические продукты

Может быть сложно заинтересовать покупателей физическим товаром, если они не могут потрогать его или попробовать через экран, особенно в таких категориях, как одежда и мебель.

Вот где обзорное видео может закрыть этот пробел. Они оживляют визуальные элементы и пункты списка, которые вы можете найти на странице продукта, с помощью видео, описывая ценностные предложения, обрабатывая возражения и моделируя, каково это — владеть вашим продуктом еще до того, как они посетят ваш сайт.

Возьмите это видео, где обувной бренд Vessi представляет свою новую линейку тапочек Sunday Slippers. 

Менее чем за минуту этот видеообзор продукта включает в себя: 

  • Такие функции, как «100% водонепроницаемость» в действии с короткими текстовыми наложениями
  • Вдохновение для создания стиля на примере мужских и женских моделей в помещениях и на открытом воздухе
  • Крупные планы продуктов разных цветов с разных ракурсов

3. Демонстрация в реальном времени — программные продукты

Немного отредактировав простую запись экрана, можно превратить ее в короткую демонстрацию для анонса новых программных продуктов и функций.

В частности, для программного обеспечения для бизнеса демонстрация продукта может быть не просто активом кампании по запуску — она может стать альтернативой самостоятельному звонку каждый раз, когда кто-то хочет узнать больше о возможностях вашего продукта.

Если вы создали удобный и красивый интерфейс, запись того, как вы используете программное обеспечение для выполнения реальных задач и решения реальных проблем в режиме реального времени, вселит уверенность в том, что оно действительно делает то, что обещает.

Raycast, приложение для повышения производительности, делает это всякий раз, когда выпускает крупную функцию, которая воспринимается как отдельный продукт в его наборе инструментов, как в этом видео, анонсирующем Raycast Notes, который заменит функцию плавающих заметок.

В то время как самая простая форма демонстрации продукта — это, как правило, запись экрана с говорящим в углу человеком, Raycast идет на шаг дальше:

  • Начните со сбора отзывов пользователей, чтобы они почувствовали себя вовлеченными в процесс принятия решения о продукте.
  • Использование изолированной среды программного обеспечения, которая моделирует сценарии, понятные пользователям
  • Смена кадров с говорящими головами и записями с экрана для поддержания интереса зрителей

4. Предварительный тизер

Изящные видеотизеры доказывают, что иногда меньше на самом деле значит больше, и люди действительно хотят того, чего они не могут иметь (пока).

Перефразируя Альфреда Хичкока, который знал толк в том, как заставить людей смотреть что-то, можно сказать, что напряжение сильнее удивления.

Итак, если вы готовите анонс, который приведет в восторг вашу аудиторию, возможно, стоит выпустить один или два тизера в рамках предзапусковой кампании.

Если сделать это неправильно, это может оставить аудиторию в замешательстве или разочаровании. Если сделать правильно, это может создать ажиотаж, который сделает сам запуск более захватывающим.

Бренд домашней одежды Smash+Tess выпустил 8-секундный видеотизер, чтобы объявить о предстоящем сотрудничестве с неназванным создателем, скрытым за краем ее бейсболки.

Несколько дней спустя выяснилось, что это Сара Николь Лэндри .

Что заставляет этот тизер работать:

  • Он предложил фанатам угадать личность партнера в комментариях. 
  • Это заставило ярую Сару Николь Лэндри почувствовать, что она в курсе тайны, поскольку они, вероятно, поняли, что это она.
  • Предварительный тизер и контент запуска продукта были сделаны в ходе одной и той же съемки, что позволило сохранить преемственность и максимально эффективно использовать время и ресурсы каждого.

5. Лидерство в повествовательной мысли

За любым интересным продуктом стоит сильное мнение о том, почему он был создан. Это видение содержит семена лидерства мысли, способные привлечь аудиторию, которой нравится ваше мировоззрение или у которой есть проблема, которую вы решаете.

В повествовательном видео то, что делает ваш продукт, часто отходит на второй план по сравнению с тем, почему он существует.

Планшет Daylight, «менее отвлекающий», использует этот подход к передаче сообщений в своем видеоролике запуска с комментариями о том, как наши устройства созданы, чтобы отвлекать нас.

Рассказ о продукте здесь подкреплен:

  • Успокаивающий закадровый голос, подкрепленный сильным сценарием, поэтически описывающим наши отношения с технологиями.
  • Кадры с демонстрацией продукта, второстепенные кадры и музыка, смонтированная вокруг повествования
  • Формулировка проблемы и Daylight в качестве решения, оставляя функции на странице продукта, где другие технологические продукты часто лидируют с техническими характеристиками

6. Кинетическая типографика

Благодаря всем возможностям анимированного текста и графики движения вам даже не придется включать камеру или нанимать актеров, чтобы создать захватывающий видеоролик о запуске продукта.

Кинетическая типографика, популяризированная компанией Apple , применяет хореографию к видеотитрам, заставляя слова «танцевать» синхронно с музыкой, повествованием и визуальными эффектами.

Это делает его идеальным для нематериальных продуктов, таких как услуги и программное обеспечение, где снимки образа жизни — по крайней мере интересные — найти сложнее.

Кинетическая типографика здесь используется для: 

  • Используйте простую, но эффективную структуру, в которой заглавная сцена представляет каждую функцию (например, «Найдите ответы во всех своих приложениях»), а затем следует сцена, демонстрирующая вариант ее использования (например, «Есть ли новости о проекте по улучшению мобильных устройств?»).
  • Избегайте использования закадрового голоса полностью, чтобы он мог говорить то, что хочет, даже когда проигрывается без звука.
  • Сделайте то, что по сути является записями экрана продукта, более визуально интересными

Для привлечения посетителей на свой сайт можно заказать трафик в https://tiptop.org фриланс бирже TipTop.

Как сделать видеоролик о запуске продукта, который произведет фурор: советы экспертов

Некоторые из видео, которые мы здесь рассмотрели, может сделать кто угодно. Другие потребуют изрядного количества технических навыков. Идея состоит в том, чтобы помочь вам понять некоторые принципы, которые заставляют эти видео работать. Теперь давайте перейдем к основам фактического создания видео любого производственного качества.

Излагайте свои сообщения прямо

Будь то видео коммерческого качества для запуска кампании на Kickstarter или простой видеоблог, в котором вы объявляете подписчикам о новой функции, сильный формат не спасет видео от слабого посыла.

Обмен сообщениями — это ваш стратегический способ самовыражения, позволяющий занять уникальную позицию на целевом рынке среди множества конкурирующих вариантов.

Вот почему Volvo ассоциируется с безопасностью, а Toyota — с надежностью в той части вашего мозга, которая отвечает за мнения об автомобилях. Недостаточно того, чтобы продукты соответствовали своим ценностям — их маркетинг должен был руководствоваться стратегическими сообщениями.

Хорошее сообщение рождается из хороших вопросов, таких как:

  • Кто ваши идеальные клиенты — люди, которых меньше всего нужно убеждать купить ваш продукт?
  • Если не ваш продукт, то что будут использовать клиенты — не только другие конкурирующие бренды, но и решения, имеющие статус-кво?
  • Что делает вас уникальным — ваши особенности, решения, бизнес-модель или ниша, на которой вы сосредоточены?
  • Какие слова ваши клиенты склонны использовать (или вы хотите, чтобы они использовали), когда говорят о вас? Вы можете проанализировать свои онлайн-отзывы или вспомнить прошлые личные взаимодействия.
  • Как звучит голос вашего бренда? Если вы еще не определили его, какой тон будет казаться вам аутентичным и найдет отклик у ваших клиентов?

Когда сообщения часто терпят неудачу при запуске продукта, это когда видео, которое только что посмотрела ваша аудитория, не связывается с целевой страницей, на которую она перешла после этого. Роблех рекомендует получить обратную связь от людей из вашей целевой аудитории, прежде чем выкладывать сообщения, чтобы сэкономить время и избежать головной боли, связанной с движением в неправильном направлении.«Заманчиво пускать в ход слоганы или слоганы, но если люди не сразу понимают, что делает ваш продукт, вы их потеряли. Первый заголовок на вашем сайте или странице Product Hunt — это то, что заставляет людей прокручивать страницу или просто кликать».— Роблех Джама

Чтобы защититься от этого, документируйте свои сообщения, чтобы все были на одной волне (в буквальном смысле) и ваше видение не терялось при переводе.

2. Используйте ИИ как помощника, а не замену в вашем процессе

Генеративный ИИ проделал большой путь за короткое время, но не существует волшебной палочки вроде «написать успешный сценарий видеоролика для запуска продукта», которая позволит создать достаточно яркое видео, способное выделиться в Интернете.

Это связано с тем, что большая часть контекста существует только в вашей голове, например, ваши особенности, аудитория, целевой рынок и голос бренда — то, что вы можете усвоить, только погрузившись в творческий процесс.

ИИ работает лучше всего, когда человек руководит общим мышлением, таким как передача сообщений и предпосылок, и передает данные ИИ, который действует как помощник, помогая экономить время, получать обратную связь, дорабатывать текст и видео, удалять лишние слова и заполнять пустые страницы.

Если вы используете Descript для создания видеоролика о запуске продукта, то ваш дружелюбный помощник-ИИ Underlord может вам помочь несколькими способами .

Переходите от чистой страницы к плохому первому черновику быстрее

Иногда вам просто нужно увидеть что-то — что угодно — на странице, прежде чем придет настоящее вдохновение.

С помощью действия ИИ Write a script вы можете передать Underlord свои сообщения и контекст, чтобы он написал вам первый черновик. Вероятно, вы не будете использовать его без значительного редактирования, но это может помочь вам установить план и структуру, с которыми вы будете работать. 

Вы можете указать ему использовать определенную структуру копирайтинга, просто указав в инструкциях одну из этих аббревиатур:

  • AIDA (Внимание, Интерес, Желание, Действие): быстрое привлечение внимания аудитории, формирование интереса к вашему продукту, создание желания путем демонстрации преимуществ и побуждение к немедленному действию, например посещению веб-сайта.
  • PAS (Проблема, Агитация, Решение): выделение общей проблемы, с которой сталкивается аудитория, усиление срочности или эмоционального воздействия проблемы и представление вашего продукта как идеального решения.
  • BAB (До, После, Мост): Описание того, какой была жизнь до использования продукта, демонстрация положительных изменений после его использования и объяснение того, как продукт служит мостом для достижения этих результатов.

Получите конкретную обратную связь по вашему сценарию

Обратная связь — это подарок. Иногда это золото, а иногда — пара носков.

К счастью, ИИ довольно хорошо справляется с ролевыми играми вашей целевой аудитории, поэтому, если вы попросите его дать критический отзыв, он может дать вам несколько хороших предложений.

В Descript вы можете использовать открытые вопросы, чтобы попросить Underlord дать конкретный отзыв о вашем сценарии, например: 

  • «Как бы вы отреагировали на этот видеосценарий как [целевая аудитория]?»
  • «Какие возражения или вопросы могут возникнуть у моей аудитории относительно моего продукта?»
  • «Каковы ваши честные мысли о моем сценарии? Не сдерживайтесь. Я справлюсь (я думаю)».

Underlord также может выделить для вас проблемы в вашем сценарии, предложить альтернативы или предоставить более подробную информацию, если вы хотите получить дальнейшие ответы.

Отредактируйте и улучшите свое видео о запуске

Хотя в Descript можно создавать практически любые видео, его функции на базе искусственного интеллекта особенно полезны для создания демонстраций продуктов , записей экрана и видеороликов с говорящими головами.

Вы можете использовать Underlord для:

  • Удалите фоновый шум и слова-паразиты одним щелчком мыши, чтобы ваша речь звучала действительно умно
  • Создавайте различные варианты и размеры видеоролика о запуске вашего продукта, оптимизированного для вашего веб-сайта, каналов социальных сетей и рекламы.
  • Транскрибируйте, снабжайте субтитрами и переводите свое видео на разные языки
  • Исправьте зрительный контакт на этапе постобработки, если вы читали сценарий во время записи.
  • Много чего еще

3. Внимание не купишь большим бюджетом

Распространенное заблуждение заключается в том, что хороший видеоролик о запуске продукта должен быть дорогим . 

Это могло быть правдой десять лет назад, но не сегодня, когда запись 17-летней давности на iPhone с треснувшим экраном может набрать больше органических просмотров и вовлеченности, чем большинство корпораций.

«Легко подумать, что вам нужно что-то большое и яркое, но я обнаружил, что простая и понятная демонстрация продукта часто работает так же хорошо, если не лучше», — говорит Роблех. «Надежной демонстрации с хорошей озвучкой или графикой движения обычно более чем достаточно, чтобы показать, на что способен ваш продукт, и заинтересовать людей».

Существует множество полезных видеоинструментов , которые помогут вам самостоятельно создать профессионально выглядящее видео для запуска продукта. Очевидно, есть Descript для редактирования видео как doc (плюс сценарий, запись и все остальное). 

Но когда дело доходит до видеороликов о продуктах, вот некоторые из моих любимых, которые хорошо сочетаются с Descript:

  • Rotato создаст анимированные 3D-макеты приложений и программного обеспечения для всех устройств
  • Jitter для создания собственной динамической графики, от анимации до кинетической типографики, с помощью шаблонов
  • Screen Studio для записи видео с телефона или компьютера с автоматическим масштабированием и панорамированием